2023年的一天，國裝新材料技術(shù)（江蘇）有限公司（以下簡稱“國裝”）總經(jīng)理馬小民和日常一樣，接通了一個電話，電話另一端的需求有些不同尋常：對方需要一個低溫型的材料，溫度基本接近絕對零度。

“我們所做的是適用于航空航天場景的耐高溫氧化鋁纖維材料，對方當(dāng)時只提了需求，其他任何信息都沒有透露。”馬小民說。他之前揭過一個技術(shù)創(chuàng)新需求榜單，應(yīng)該是發(fā)榜企業(yè)來的電話，雖然心里有些嘀咕，但有新業(yè)務(wù)上門還是很開心。接觸半年之后，雙方最終敲定了合作。

看似不相干的兩家企業(yè)，在工業(yè)和信息化部（以下簡稱“工信部”）大企業(yè)“發(fā)榜”、中小企業(yè)“揭榜”的工作機(jī)制之下，需求精準(zhǔn)對接，實現(xiàn)了相關(guān)技術(shù)的嫁接和突破，中小企業(yè)也借此機(jī)會開辟了新的發(fā)展空間。

大企業(yè)“發(fā)榜”、中小企業(yè)“揭榜”是由工信部中小企業(yè)局負(fù)責(zé)的一項促進(jìn)大中小企業(yè)融通創(chuàng)新的工作，今年已經(jīng)是第二年開展。

成功揭榜的馬小民對記者表示：“大企業(yè)有需求，我們小企業(yè)響應(yīng)迅速，實現(xiàn)共贏，幫助我們跑出了新賽道，這是好事。”

為供需雙方搭建高效流通和匹配的平臺

今年6月，工信部辦公廳發(fā)布通知，面向大企業(yè)征集擬請中小企業(yè)“揭榜”攻關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新需求。經(jīng)專家論證遴選，從558項需求中共遴選出151項大企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新需求形成榜單向公眾發(fā)布。

今年11月，工信部印發(fā)《關(guān)于組織開展2024年度中小企業(yè)“揭榜”工作的通知》，組織中小企業(yè)圍繞大企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新需求榜單進(jìn)行“揭榜”，新一輪“揭榜”開始。

大企業(yè)“發(fā)榜”、中小企業(yè)“揭榜”主要流程為征集大企業(yè)需求、組織中小企業(yè)“揭榜”、確定“揭榜”企業(yè)名單。相關(guān)信息于大中小企業(yè)融通創(chuàng)新服務(wù)平臺發(fā)布。發(fā)榜企業(yè)遴選1~3家“揭榜”企業(yè)，自主確立合作關(guān)系，由發(fā)榜方自主安排驗收。

“大企業(yè)‘發(fā)榜’、中小企業(yè)‘揭榜’工作可以理解為，按照政府搭臺、企業(yè)對接的原則，搭建了一個市場供需高效流通和匹配的平臺。”工信部中小企業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時說。

“一般情況下，當(dāng)我們企業(yè)有了新的需求，無論是自己在市場上尋找提供相關(guān)服務(wù)的企業(yè)，還是和兄弟企業(yè)溝通交流，溝通成本都較高。問一圈下來可能會找到50家企業(yè)，仍需篩選，而且不一定能篩到合適的。”一位大企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者說。

“對于中小企業(yè)來說，一般很難進(jìn)入大企業(yè)的供應(yīng)鏈。如果沒有過硬的技術(shù)，更難。”馬小民說。

一方有需求，找不到合適的合作伙伴；另一方卻又很難被看見，急需一座溝通的橋梁。大企業(yè)“發(fā)榜”、中小企業(yè)“揭榜”應(yīng)運而生。

一個詞總結(jié)這項工作，那便是“撮合”。這種撮合具有更強(qiáng)的市場導(dǎo)向性和靈活性。

“政府搭建的這個平臺，為有需求、有實力的企業(yè)搭建了溝通、應(yīng)答的渠道。”上述管理人員說。其所在企業(yè)想要升級現(xiàn)有的工業(yè)設(shè)備網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)，同時還提出了一些個性化需求。雖然相關(guān)需求專業(yè)性很強(qiáng)，但上述管理人員最終還是通過大企業(yè)“發(fā)榜”、中小企業(yè)“揭榜”工作，找到了供應(yīng)鏈上下游的“好伙伴”。

在工業(yè)控制系統(tǒng)安全方面積累了相當(dāng)專業(yè)能力的北京六方云信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“六方云”）便是上述需求的揭榜方。

六方云政府事務(wù)經(jīng)理李文昊負(fù)責(zé)行業(yè)政策研究工作，他在接受記者采訪時介紹，自2023年成功揭榜簽訂第一期合同后，今年已經(jīng)簽了第二期，項目正在穩(wěn)步推進(jìn)。

“借助這樣一個有分量的通道，我們順利拿下了訂單。這次項目的訂單量挺大，為公司發(fā)展提供了很好的機(jī)會。”李文昊說。

“關(guān)鍵還是要看揭榜方的技術(shù)實力。”上述管理人員說。

推動大中小企業(yè)“雙鏈融合”

工信部數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國累計培育專精特新中小企業(yè)超過14萬家，專精特新“小巨人”企業(yè)1.46萬家，形成了300個中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。2023年日均新設(shè)企業(yè)2.7萬戶，中小企業(yè)總數(shù)超過了5700萬戶。

我國中小企業(yè)各懷絕技，大企業(yè)“發(fā)榜”、中小企業(yè)“揭榜”工作不僅實現(xiàn)了大中小企業(yè)“攜手”、需求精準(zhǔn)對接，更重要的是，一套創(chuàng)新需求由市場提出、創(chuàng)新主體由市場選擇、創(chuàng)新成果由市場驗證的大中小企業(yè)融通創(chuàng)新機(jī)制也逐漸建立。

上述機(jī)制作用之下，企業(yè)相關(guān)技術(shù)創(chuàng)新需求得以解決，創(chuàng)新成果逐漸涌現(xiàn)，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展實現(xiàn)雙向“奔赴”。

馬小民揭榜的技術(shù)創(chuàng)新需求來自某央企，相關(guān)材料要用在新一代真空磁懸浮高速軌道列車上。

新材料要從天上到地下，技術(shù)難度不小。馬小民打了個比方，就好像平時用來裝籃球、足球的網(wǎng)兜，現(xiàn)在要用它來裝米面，他們面對的新工作就是讓網(wǎng)兜的孔隙變得更密，把市面上還沒有的米袋子、面袋子給做出來。

“查閱相關(guān)文獻(xiàn)后發(fā)現(xiàn)，氧化鋁纖維作為隔絕熱度的低溫材料很少，但我們多方了解后，判斷國外某裝置的成功案例就是這種材料制成。有了成功的案例，那就做。”馬小民說。

雖然也有彎路，但最終還是做出來了。難關(guān)攻克之后，國裝也迎來了新的發(fā)展：氧化鋁纖維應(yīng)用于低溫場景成為新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展亮點，市場迅速打開，同時也和這家央企達(dá)成長期合作，成為其產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的一環(huán)。

“我們借助這項工作和相關(guān)研發(fā)，快速切入大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈之中。同時，也帶來了更廣泛的社會影響力，對于行業(yè)也有一定的引領(lǐng)作用。”馬小民說。

“相關(guān)工作推動了大中小企業(yè)創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、人才鏈深度融合、全面融通。大企業(yè)與中小企業(yè)優(yōu)勢實現(xiàn)互補(bǔ)，共同攻克產(chǎn)業(yè)技術(shù)難題，助力大企業(yè)精準(zhǔn)對接更多未進(jìn)入供應(yīng)商體系的協(xié)同創(chuàng)新伙伴，也助力更多中小企業(yè)融入大企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈之中。”工信部中小企業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說。