近兩年來，雖然我國依舊是世界最大的鞋業生產國，但面臨電商行業興起、環保生產壓力、成本壓力等市場環境原因，制造加工產業已從暴利時代逐漸走向微利時代，國內鞋業特別是傳統的皮鞋產業面臨前所未有的發展困境。

龍智造在與重慶本地的皮鞋制造企業溝通了解中發現，企業訂單在這三年來大幅度降低，人力成本增加的同時銷售量縮減，造成生產利潤明顯降低。以曾為西部重要皮革生產基地之一的璧山為例，淡季就有近一半的皮鞋企業采取“放人”或“放假”的辦法，盡可能在成本上“止損”。

皮鞋產業發展困境下是怎樣的市場環境背景？傳統皮鞋產業又該如何做困境中走出一條生路？今天小龍就來為大家深度解析：

皮鞋業困境來自產業市場環境

我們先來看看全國近兩年皮鞋產業發展趨勢：

據相關數據統計，2013－2018年，我國皮革鞋靴產量呈波動下降態勢。以皮鞋生產大省之一的江蘇為例，2018年7月江蘇省皮鞋產量為577萬雙，同比下降47。3％。2018年1－7月江蘇省皮鞋產量為4440。4萬雙，同比下降4。6％。

從品牌代表企業來看，2013－2016年，紅蜻蜓的營收增速分別為5％、－2。9％、－5。15％、－3。19；凈利潤增速分別為－13。1、27。19％、－8。43％、－7。03％。2018年上半年，紅蜻蜓凈利潤僅1。6億元，同比下降8。49％。

2019年的最新消息，成立于上世紀80年代末的富貴鳥鞋業，如今面臨半數廠房停工、員工流失、庫存大量積壓，更身背42億巨債。從頂峰滑落不過短短幾年時間，這個價值曾經接近百億的大品牌經歷著大起大落，讓不少消費者者感嘆。要知道在巔峰的時期，富貴鳥曾邀請前女排主教練陳忠和、知名演員陸毅擔任品牌形象代言人，年產兩百萬雙皮鞋，品牌價值接近百億，甚至在全國首屆鞋業大王博覽會上，被權威機構評為“首屆中國鞋王”。

這些大品牌都如此“度日如年”，可想而知小型鞋業制造廠的處境。近幾年，重慶市璧山區借助毗鄰沙坪壩微電園的優勢，逐漸將全縣的經濟重心從附加值較低、污染嚴重的皮鞋產業，順勢轉移到了電子信息產業。皮鞋產業在市場支撐與政策支持雙向減弱下，更加困難。那么造成這樣困境的實際原因是什么呢？

多種因素造成皮鞋產業發展困境

小龍分析了解到，皮鞋產業遇冷的原因是多方面的：

首先，皮鞋產業已經進入血拼博殺時代，享受了近20年的紅利期正在消失。實體制鞋廠的倒閉潮還在繼續，諸多品牌鞋業都面臨著巨大的業務困境，而實體業鞋業之困局或許在互聯網滾滾浪潮下必將淘盡英雄，留下強者。

其次，電商的崛起，對傳統渠道造成了很大的沖擊，人們購物習慣發生了很大的變化，同時，線上產品的豐富和多樣，也讓這些傳統知名鞋品牌開始變得不合時宜，老土，不合年輕人的喜好。

第三，中小代工廠訂單減少，被迫做自主品牌，高仿門檻降低，這些不斷涌現的鞋品牌，在淘寶、天貓、京東、新媒體等平臺銷售，銷量都還不錯；像莆田這種鞋基地，無疑在電商的發展下崛起的。

第四，消費市場需求的轉變。過去，品質消費者在購買鞋履時將真皮鞋作為自己的首選；時過境遷，如今人們在買鞋時更多帶上了“素食”偏好，帆布、超細纖維、塑料這些非動物制品的材料成為了新寵，價格便宜的同時，更兼具時尚。

除了以上原因，對于中小型皮鞋制造廠來說，大環境下訂單減少、缺乏自主創新設計、落后的品牌運營思維、固有的狹窄銷售渠道、傳統的生產管理模式、用工成本不斷增加等原因，都加劇了企業運營的困難。

一位制鞋業分析師認為，國內鞋業巨頭業績的下滑趨勢不可逆轉。除了電商渠道的沖擊，外資品牌的進入，也將進一步分食國內市場，就像在服裝行業一樣，優衣庫、Zara、H＆M等全球快時尚品牌，將國內的傳統知名品牌打的毫無還手之力。那皮鞋產業怎樣才能逆轉這樣的局勢，走出一條生路呢？

皮鞋產業走出困境的思考

轉型是找死？不轉型就等死！

任何事物，不怕小，就怕沒有勢。沒有這個勢，企業就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的發展之勢，是所有傳統企業老板最大的命題。而轉型初始，就應該轉變思維，不管是開辟新的渠道，還是創新生產研發，只有順應市場環境，才能在轉型中成功升級。

開辟電商銷售渠道

從2015年到2019年，中國網上零售市場預計將以超過24％的年復合率增長。互聯網的普及促進移動設備端網購的增加，并推動了中國網上零售的發展。許多鞋子制造商和零售商因此進入了電商領域，通過門戶網站提供多種品牌和設計，于是鞋子的網上銷售額也提高了。

技術創新

未來，鞋業的創新將成為新常態，高新技術的發展將機器代替人力，這將成為下一輪鞋業變革的導火索，人工智能全面升級。此外，除了生產技術方面，在產品設計研發方面，也應該充分了解市場需求趨勢，重視自我品牌設計能力的提升，產品樣式應多樣化發展，完成從單一“死板”的皮鞋樣式向多樣時尚的方向轉變。

得粉絲者得天下

3年內不能真正搞明白自己究竟是為哪個人群服務的鞋企業，是最危險的企業。誰能夠跟消費者走得最近，跟消費者真正形成互動，誰就能成功。另外，消費者忠誠度將被重新定義。以消費者為核心的年代到來經營的是粉絲，不會聚集粉絲的鞋企業將寸步難行。

這就需要企業明白你的客戶在哪里，用什么樣的方式進行營銷推廣。對于年輕人來說，新媒體、網絡平臺、移動客戶端等是更適應的受眾渠道，因此，品牌官網、品牌商城、微信公眾號、官方微博、直播視頻等平臺，就成了企業必要的營銷渠道。

龍智造工業云助力企業轉型

龍智造從成立之初就致力于幫助中小型企業快速高效的實現轉型發展之路。我們通過整合資源，為企業提供一對一的調研及轉型升級服務方案。包括鞋業在內的傳統制造業，通過打造定制化品牌官網、商城、自媒體平臺，幫助企業開拓渠道，打開銷路，去庫存的同時，樹立品牌形象，建立新的品牌營銷機制，實現企業整體的轉型升級，而這個過程，是低成本、高效率、一站式的完成，大大降低了企業轉型風險。