傳統企業在轉型上云初期重要環節有三個：思想轉型、組織架構轉型、營銷轉型。龍智造工業云就談談傳統企業在工業互聯網浪潮下轉型上云時如何走好前三步。

1、轉型第一步：思想轉型

首先要明白一個誤區：傳統企業互聯網轉型不等于天貓京東開店、不等于搜索引擎排名、更不等于運營個微信公眾號，這是“渠道思維”和“競品思維”。這樣轉型的結果是自己的線上銷售沖擊著自己的線下銷售，形成“左右互博”。

因此忘掉所謂的互聯網思維，找到自己商業模式中受沖擊的關鍵環節，改變它們，以更好的滿足新時期下的用戶需求，是傳統企業轉型和騰飛的關鍵。

在傳統零售業，如何以柔性化生產實現“小批量、多批次、快迭代、零庫存”以應對用戶快速變化的個性化需求是其轉型關鍵。如何應用大數據工具，在大眾消費領域實現極致的庫存和供應鏈管理以降低成本，在個性化消費領域實現“多品種，小批量”的個性化定位；如何利用互聯網工具，實現快速的商品呈現和全場景體驗，是轉型的關鍵。

在信息高速迭代的今天和明天，產品迭代速度如何能夠趕上信息的迭代速度和消費者變化的速度，是互聯網給所有企業帶來的必須面對的課題。

大工業時代的生產方式終究會被瓦解。再沒有哪一個品牌能通吃整個市場。個性化的主張和碎片化的需求，使行業深度細分成為趨勢。因此更深層用戶聚焦，是那些曾經以渠道壟斷品牌溢價為壁壘，以大規模生產和大規模分銷為競爭力的傳統企業的重修課。重新定位品牌理念及消費人群，深度研究并找出用戶痛點，持續的為其變化的需求提供極致的產品，是互聯網時代企業的轉型和生存之道。

2、轉型第二步：組織架構轉型

大工業時代造成的社會分工，使傳統企業幾乎沒有2C能力，這是傳統企業的最大問題，也是互聯網企業能夠實現降維打擊的根本原因。

在傳統企業，往往是以市場部來連接產品研發和銷售部，用戶信息從銷售部傳遞到市場部經過過濾和博弈，再從市場部到研發部又經過了二次過濾和博弈，這種對接即使做到了扁平的組織架構也無法形成高效的用戶反饋。

而在許多互聯網公司組織架構設計是碎片化管理，項目制組合。這種扁平的組織結構既能高效反應，又能以項目為單位進行靈活組合。因此，在轉型初期企業可以采用“模糊職能分工，重視項目組合”的方式。

模糊職能分工是讓每個人都要具備與客戶溝通的能力。銷售不是銷售部一個部門的事，同理，市場推廣和品牌美譽度也不只是市場部的事，更好的用戶參與感不僅能幫助企業獲得產品依據，而且能帶給用戶更好的認同感，從而形成口碑傳播。

另一種方式是將原有市場部和銷售部分拆重組成各個功能單元，再與研發和供應鏈靈活配合，進行單品運營的全程管理。“單品全程運營體系”以產品小組為核心，產品小組之間獨立運營，獨立核算。它們圍繞“產品運營”這一核心，在企業的整體規劃下獨立開展業務。

不論哪種調整形式都要以快速反應為目的，以應對市場和用戶的快速變化。這就要求企業下放相應的權利到2C部門，以保證其獨立快速的決策能力。沒有決策權的部門永遠是效率低下和多余的。因此在互聯網時代，如何形成從用戶到企業的快速反應鏈條，如何形成自下而上的反應機制，是企業進行組織架構轉型中應該思考的關鍵。

3、轉型第三步：營銷轉型

網絡營銷的核心是講求高效的傳播迭代，誰能更好的占領用戶的嘴，讓用戶替他傳播，誰將是這個時代的贏家。根據信息傳播的內容屬性，大致可分為四類：口碑式傳播，趣味性傳播，話題傳播，工具性傳播。話題傳播的典型案例“Uber”“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”。Uber利用年輕人追捧“新奇特”的心理，做了“一鍵呼叫佟大為”“一鍵呼叫田亮”“一鍵招聘”“一鍵呼叫冰淇淋”“一鍵呼叫直升機”等非常有創意的活動，一時間成為媒體追捧的焦點。

在營銷轉型中特別是企業要注意兩點：用戶定位，網絡營銷的形式和渠道。關于用戶定位，我們要深入了解：關注我的品類的人是什么年齡段？男性還是女性？其余的潛在用戶是誰？他們都對哪些信息感興趣？互聯網營銷形式和渠道包括：seo/sem營銷（搜索引擎優化和競價排名）、論壇營銷、QQ營銷、郵件營銷、微博營銷、微信營銷、信息類網站營銷等。

網絡營銷的精髓在于，利用大數據分析精準定位用戶人群，再利用各種營銷渠道的優勢讓企業信息得到高效而低成本的精準傳播。這需要在長期的摸索中總結經驗。

當然任何模式都是死的，不要生搬硬套，需結合自己行業和企業自身情況進行思考。龍智造工業云平臺整合各方資源，一站式解決企業上云的各種難題，企業轉型上云百度搜索龍智造，有驚喜的哦！