今年上半年，中國機械工業(yè)增加值同比增長22.3%，我國機械工業(yè)市場需求逐步恢復(fù)，行業(yè)生產(chǎn)保持平穩(wěn)的趨勢愈發(fā)明朗，機械工業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)處于較高水平。

而機械工業(yè)領(lǐng)域原材料價格的“升溫”，更促使機械工業(yè)企業(yè)加大了采購成本控制的力度。今年上半年，國內(nèi)鋼材、有色金屬等大宗商品價格持續(xù)大幅上漲致使機械工業(yè)原材料采購價格普遍提高。為了應(yīng)對成本壓力，越來越多機械企業(yè)選擇通過工業(yè)品電子商務(wù)進行采購管理，實現(xiàn)降本增效。據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年，我國工業(yè)品采購的市場規(guī)模或可達13.5萬億元，與此同時，工業(yè)品電子商務(wù)的市場規(guī)模也在快速增長，年增長率甚至超過40%。

如此大的市場規(guī)模，工業(yè)品電商領(lǐng)域必然群雄逐鹿。這里面不僅有轉(zhuǎn)行入市的傳統(tǒng)電商巨頭，也有很多觀望已久的傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)，他們紛紛推出了自有的工業(yè)品電商平臺。

為了更好的分析工業(yè)品電商平臺，我們按照平臺的背景把工業(yè)品電商領(lǐng)域分為四大陣型——第一，傳統(tǒng)電商在工業(yè)品領(lǐng)域的垂直平臺；第二，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺；第三，國外的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺；第四，傳統(tǒng)線下貿(mào)易商轉(zhuǎn)型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺。這四種陣型幾乎涵蓋了當(dāng)今工業(yè)品電商領(lǐng)域的主要形式，而如何選擇合適的電商平臺進行采購，對于廣大采購者來說，卻仍是一頭霧水。

在細說這些平臺之前，我們先說說工業(yè)品采購從業(yè)者都遇到過的一些痛點。

傳統(tǒng)工業(yè)品采購的過程中會出現(xiàn)諸多問題，這是由于工業(yè)品的性質(zhì)決定。工業(yè)品采購涉及品種多、技術(shù)復(fù)雜、流通渠道多、價格波動不規(guī)則、采購周期長等因素，因此在企業(yè)采購過程中面臨很多問題。線下工業(yè)品市場，長久以來存在缺乏商品的橫向?qū)Ρ龋簧唐菲奉悺⑶绬我唬蝗绻胴洷热矣忠獙?yīng)多家供應(yīng)商，在疫情下，面對面采購更加困難重重等痛點。而傳統(tǒng)的線上工業(yè)品采購平臺又存在：第一，質(zhì)量參差不齊、品質(zhì)沒有保證；第二，交期不確定，交貨得不到保障；第三，平臺售后不方便，從業(yè)人員不夠?qū)I(yè)等等。

電商平臺與線下采購雖然各有利弊，但隨著新冠肺炎疫情對各行業(yè)及企業(yè)帶來的嚴重沖擊，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，降低成本已經(jīng)成為所有企業(yè)提高自身抗風(fēng)險能力的戰(zhàn)略方向。在此趨勢之下，電商采購平臺已然成為工業(yè)品貿(mào)易的必然方向。而四大陣型的電商平臺同臺競技，著實讓不少從業(yè)者無法適從。例如，傳統(tǒng)電商在工業(yè)品領(lǐng)域的垂直平臺，雖然擁有成熟的互聯(lián)網(wǎng)科技和龐大的數(shù)據(jù)流量，但是他們對工業(yè)品不夠熟悉，不夠?qū)I(yè)，這也成了很多從業(yè)者不敢選擇這些平臺的重要原因。而傳統(tǒng)線下貿(mào)易商轉(zhuǎn)型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺雖然有較高的產(chǎn)品專業(yè)度，但是貿(mào)易商的天性讓他們更容易只關(guān)注價格而放松了對品質(zhì)的管控。

近期，根據(jù)龍易購對工業(yè)品采購平臺態(tài)度的調(diào)查結(jié)果顯示，53%的客戶更偏好在一些具有工業(yè)企業(yè)背景的平臺采購設(shè)備。這類平臺對工業(yè)制造業(yè)的需求有更深厚的了解，同時，工業(yè)品供應(yīng)商資源也更加豐富，對質(zhì)量的把控也更加嚴格，這些都成了客戶選擇這些平臺的關(guān)鍵因素。因此，選擇一家具有工業(yè)企業(yè)背景的平臺采購設(shè)備，似乎成了最讓采購者放心的選擇。，正是這一陣型的優(yōu)秀代表。